法律观点

我们怎样做律师

发布时间：2012-02-28 20:45 阅读：0次字号：[ 大中小 ]

　　 我们怎样做律师

我经常有一种冲动，就是把我十年来做律师的体会心得做个梳理总结，讲给入行时间短的年轻律师，让大家在迷茫中看清前面的路。律师是一个挑战性非常强的职业，我们做了律师，这已经证实我们具备了第一个优秀的素质——勇敢，但在律师的道路上，我们会经常遇到各种各样的困难，我们会经常对理想表示怀疑，我们需要不断调整自己的心态，我们也需要不断地交流，所以，我们也需要一起成长。

我们不是单纯地兜售知识

年轻律师也许会纳闷，我的学历比老律师高，业务知识比老律师精，但为什么我留不住客户？为什么我的案源没有老律师的多？这充分说明律师的影响力离不开知识，但又不仅限于知识。老律师由于经历了很多，自然积淀的悲天悯人的态度，洞察细微的能力，宏观把握的素养，以及从表情、仪态表现出的关心，从穿着、举止表现出的自信，这些都不是朝夕练就的。在这里，我建议年轻律师要多向老律师学习，观察老律师在和当事人交流时的举止、仪态、语言、语速，并且通过自身的揣摩、体会，让自己的心灵能够和当事人同步，让当事人感觉到你是一个完全能够想到他心里去，说出他心里话的人。年轻律师怀揣着律师资格证，满怀信心地推销自己的知识，但我们对知识的兜售，往往使客户感觉到和他们的需要存在距离，这个距离不长，就是一小步，有时就是一个眼神、多耐心的倾听一分钟，所以缩短你的知识和客户需要的距离，就能够尽快与客户完成沟通、产生共振，从而碰撞出合作的火花。 做律师要耐得住寂寞 年轻律师缺少案源，生活压力大，办案收费低，与理想的落差大，有案子的时候拼命办，没有案子的时候会百无聊赖，心神不宁。其实，站在相反的角度看，案子少对年轻律师恰恰是一个好机会，因为时间充裕，你完全可以把自己的每一个案子做最精细的分析，从事实、证据、法律观点每个方面做最精到的准备，力争使自己的每一个案件，都成为经典，让法官深深记住你，让你的当事人、甚至对方当事人都深深记住你。律师是一个遗憾的职业，无论什么样的律师，在办完案件以后都经常遇到追悔的情况，也许是由于时间的仓促，也许是由于知识的欠缺，也许是临场发挥不好，总之我们不可能把每一个案子做到尽善尽美。有一位律师前辈说过一句话“没有小案子，只有小律师”。案子无论大小，当你具备了大律师的心态，当你在事实把握、论理分析上高人一筹，当你赢得了法官和当事人的心，你得到大案子的时候已经为时不远了；相反，如果手里有能够办好的案子，但仅仅考虑着代理费挣得不足够多，得抓紧时间去挣下一笔代理费，急急忙忙、草率去办，一副应付支应的态度，即使手里是个大案子，也完全是一副小律师的形象和心态，案件不可能办得出彩，自己也不可能获得跨越式的进步。 我们和职业圈保持怎样的关系 有些律师埋怨法官不重视律师，看不起律师。是法官的素质低造成的吗？不是，而是我们自己的素质不足够高。我们没有权力，我们不能左右法官，我们也不能成天请客吃饭巴结法官，那样会更让人家看不起，我们唯一能做的就是征服法官。用什么？用高于法官的法学素养，用诚恳、客观的办案态度。我们是在为我们的委托人服务，但我们对基本事实必须有自己的判断，我们必须尊重基本的事实和普遍的人伦事理，让法官感觉到我们不是一个专门添乱的人，而是一个能够帮助法官认清事实，理清法理的人，如果我们经常这样做，我们在法官的心里就已经树立起了一座碑，我们就逐渐聚集了人气，我们就具备了影响法官决策的条件。我们坚持自己的原则，一旦和法官的决策相冲突，一旦需要我们和法院较真，那个断案的人会自觉地衡量双方的力量对比，如果法官刻意要曲解法律，那他会自然想到自己可能付出的代价。所以我们只能依靠自己的知识、人格、影响力去征服法官，这是让法官重视律师的唯一出路。我们要以谦逊、诚恳的态度，尊重法官，影响法官，建立和保持一种互信、合作的职业关系。对于律师同行，没有必要总强调竞争关系。我们每个人都不可能把全部的案子办完，我们的法律服务潜在的市场是无限的，就看我们是否具备能力，是否做好了准备。因此，律师之间要建立一种惺惺相惜的意识，在任何的时间和场合，维护我们职业共同的声誉。为什么中医的发展远远落后于西医？其中重要的一个原因就是中医是封闭的，每个人都自称自己是“正宗”的、“祖传”的，因此，绝活都不肯外露，都不外露就意味着是封闭的、不能取长补短，因此是没落的、停滞的，发展的潜力不大；而西医是开放的，一项新技术一旦产生，就很快面向世界，因此大家得以在很高的平台上推动医学的进步。律师也是这样，如果我们互相之间是封闭的，每个人都是孤胆英雄，我们将难以形成职业影响力，我们发展的人再多，律师所搞的再大，也没有共同的方向，也只是天鹅、梭子鱼和虾。 做律师应远离政治 早在2000年，法学家江平前辈就曾呼吁“律师要走向政治”。但客观地说，对于我们这些普通律师来言，这个要求还遥远。当前我们最需要的是提升我们的业务影响力，我们对于社会经济、文化的影响力。我们的法律服务的层次有多高？我们在多大程度上影响了司法机关和政府的决策？政府部门在进行决策的时候是否想当然地想起了律师？只有我们把我们的法律服务本职工作做好了，我们的政治影响力就自然提高，到那个时候，不是我们走向政治而是政治把我们推向前台，那是水到渠成的结果。在此之前，我们没有必要考虑走向政治，政治是政客的事，律师不是政客，界限还是要分明的，否则，即使我们想尽一切办法弄个人大代表、政协委员，也是人家让我们举手我们举手，让我们说什么我们说什么，那不是我们应该走向的政治。

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